Особенности
Высокий спрос
Бытовой химией пользуются абсолютно все вне зависимости от уровня дохода и стиля жизни. Поскольку запасы средств периодически заканчиваются, покупать их необходимо довольно часто. Без качественных и эффективных формул невозможно хорошо отмыть загрязнения с напольного покрытия, очистить духовой шкаф или плиту, продезинфицировать поверхности в офисе и т.п.
Благодаря тому, что срок хранения подобных средств большой, нет надобности реализовывать всю партию товара за один месяц или неделю. У вас никогда не будет убытков, а это значит, что бизнес по продаже бытовой химии является отличной затеей. Конечно, перед началом работы рекомендуется внимательно изучить и проанализировать текущую ситуацию на рынке, сравнить все преимущества и недостатки данного направления. Только при грамотном подходе можно добиться быстрой окупаемости своих финансовых вложений.
Регистрация
Первое, о чем нужно помнить, это необходимость обязательной официальной регистрации своей деятельности. Компанию можно оформить как Индивидуальный предприниматель или же как Юридическое лицо. В первую очередь отталкиваться нужно от предполагаемых масштабов, от того, какого размера будет сам магазин, какие объемы товаров планируется хранить и реализовывать. В зависимости от сделанного выбора могут появиться некоторые нюансы ведения бизнеса, о которых подробнее расскажем далее. Для небольшой торговой точки достаточно оформления ИП, а для большого супермаркета подойдет ООО.
Процедура оформления
Регистрация ИП менее затратная и сложная, размер государственной пошлины при этом составляет около 1000 рублей. Открыть большой магазин и записать его как Общество с ограниченной ответственностью труднее, на это потребуется больше времени и нервов. Важно понимать, что для обращения в государственные инстанции нужно будет собрать определенный пакет документов.
Если вы оформляете ИП, то иметь в распоряжении собственное или арендуемое помещение сразу не требуется. Достаточно зарегистрироваться по месту своего проживания. Если речь идет о крупной компании, то при попытке оформить ее на свой домашний адрес могут возникнуть проблемы (сотрудники налоговой службы могут просто отказать).
Немаловажным является тот момент, что в отличие от ООО для открытия малой точки не нужно иметь на руках средства для уставного капитала.
В том случае, если дело будет недостаточно прибыльным, ИП гораздо проще закрыть, чем ООО (это может затянуться на несколько месяцев). Упрощенная система налогообложения делает ИП более привлекательным по сравнению с ООО: отчетных бумаг меньше, штрафов за нарушение сроков их подачи практически нет. Однако есть у Индивидуального предпринимательства и недостатки, например, невозможность привлечь инвесторов.
Нюансы работы
Страхование
Если вы занимаетесь продажей бытовой химии, придется быть готовым к ежемесячному внесению страховых взносов в государственную казну. Это делается даже в том случае, если дело по какой-либо причине является неприбыльным. Конечно, если в организации ООО нет ни одного работника, а также отсутствует чистая прибыль, отчисления будут нулевыми.
Этот момент можно классифицировать не только как недостаток, но и как преимущество для владельцев ИП. Стаж будет начисляться автоматически, все взносы и выплаты будут отражаться в системе пенсионного фонда.
ОКВЭД
ОКВЭД – это специальные коды, по которым государственные органы могут определить сферу деятельности и специализацию фирмы. Каждое обозначение состоит минимум из 4 цифр, при подаче документов можно указать до 57 кодов. Если вы открываете магазин бытовых товаров, то вам подойдут следующие варианты: 47.19, 47.75, 47.75.2, 47.75.3. Стоит отметить, что не обязательно заранее знать абсолютно все коды, их можно добавить спустя какое-то время.
Лицензия, разрешения
Реализация бытовой химии и сопутствующих товаров лицензированию не подлежит, но перед началом работы придется получить соответствующее разрешение от СанЭпидемСтанции, а также от службы, отвечающей за пожарную безопасность. Очень важно каждый раз при закупке новой партии продукции запрашивать у производителя все сертификаты качества и безопасности. Их могут попросить предъявить представители Роспотребнадзора.
Еще одним условием является организация особого уголка покупателя, где будут находиться книга для жалоб и пожеланий, список телефонных номеров экстренных служб и другая полезная информация.
Расчет эффективности работы
Первоначальные затраты
Основной задачей при составлении корректного бизнес-плана является максимально точный расчет первоначальных финансовых вложений и сроков их окупаемости. Если вы решили стать владельцем торгового предприятия, площадь которого не превышает 50 м2, вам нужно будет открыть в любом из банков счет и оформить ИП, арендовать зал и складское помещение, сделать в нем ремонт, закупить практичные, прочные стеллажи и ящики, витрины (она может быть классической или с интересной подсветкой), кассовый аппарат, столы, стулья и прочий инвентарь.
Ежемесячно вам придется тратить деньги на внесение арендной платы (от 40 000 тыс. руб.), на выдачу зарплаты и премии сотрудникам, на уплату налоговых сборов, маркетинговые исследования и рекламу. Кроме этого, всегда должен быть какой-то запас средств на непредвиденные расходы.
Товар и продажи
На первых порах важно закупить ровно столько товара, сколько требуется для полного покрытия расходов на открытие магазина. При этом нужно учитывать несколько нюансов, в том числе возможную наценку (около 30%). При вложениях около 120 000 руб. и приобретении продукции на сумму около 380 000 руб., дневной объем реализации должен быть не меньше 15 000 – 17 000 рублей. При этом бизнес не будет прибыльным, вы просто покроете свои издержки.
Если же сильно возрастут объемы продаж, например, до 1 млн. рублей в месяц, удастся выйти на довольно хорошие показатели работы совсем скоро. Если наценка будет установлена на уровне 30%, то себестоимость химии будет примерно 750 000 руб, а прибыль до вычета всех обязательных расходов составит 250 000 руб. Прибыль чистая составит примерно 130 000 руб. Также не стоит забывать о налогах, после их уплаты у владельца фирмы останется в районе 120 000 руб. Срок окупаемость – ориентировочно 5-6 месяцев.
К сожалению, на практике встречается довольно много подводных камней. Кроме того, практически невозможно в первые несколько месяцев работы продать товар на такую большую сумму, ведь сначала нужно заявить о существовании новой компании.
Определение ассортимента
Конкуренция
На первых порах крайне важно предложить своему потенциальному покупателю привлекательные цены и большой ассортимент хорошей бытовой химии. Человек должен иметь возможность выбрать из известных ему брендов, ведь никто из нас не будет тратить деньги на малознакомые составы.
Выбор
В каталоге любого магазина химии должны присутствовать стиральные порошки, гели, кондиционеры, жидкости для мытья посуды, полов, сантехники, средства для прочистки труб и т.п.
Контроль наличия остатков – одна из важнейших обязанностей сотрудников компании. Важно, чтобы клиент всегда мог найти нужное ему наименование в наличии. Особенно это касается тех позиций, которые пользуются особым спросом и мгновенно раскупаются. Желательно иметь на складе достаточный на несколько месяцев торговли запас. Если человек не сможет подобрать оптимальное для себя решение, он сразу же отправится в магазин конкурентов. А такие покупатели, как показывает практика, редко возвращаются обратно.
Также рекомендуется закупить несколько партий чистящих средств в разном формате: гели, порошки. Должно быть разделение на вещества для агрессивной и для деликатной уборки, тогда клиенту будет проще ориентироваться среди многочисленных стеллажей. Стоит иметь в наличии приспособления для поддержания порядка, а также средства для личной гигиены: гели для душа, шампуни, мыло жидкое и в брусочках, с удобным дозатором и обычное, зубные пасты и ополаскиватели, щетки и прочее. Согласно статистическим данным, востребованными в любое время года являются детские подгузники, салфетки и одноразовые пеленки, а также гигиенические прокладки для женщин, дезодоранты в виде спрея или роликовые, освежители воздуха с разными ароматизаторами. Летом нужно пополнить хранилище надежными инсектицидами.
Чем больше у продавца ассортимент, тем больше вероятность того, что клиент совершит покупку на большую сумму. Согласитесь, с целью экономии своего времени мы всегда стараемся приобрести все необходимое в одном месте.