Особенности торговли
Стабильность
Бытовая химия является такой продукцией, спрос на которую не падает никогда. Даже тяжелая экономическая ситуация в мире никак не может отразиться на желании человека ухаживать за собой и содержать дом и свои вещи в чистоте. Популярность средств для уборки не зависит от времени года, они нужны каждому человеку ежедневно. Именно поэтому организация магазина бытовой химии – это одно из самых перспективных направлений деятельности.
Чтобы бизнес приносил ожидаемые плоды, очень важно тщательно подготовиться, изучить особенности рынка и учесть некоторые организационные нюансы.
Положительные и отрицательные стороны
Основным преимуществом основания торговой точки является непрекращающийся спрос. Шампуни, туалетную бумагу, а также чистящие составы приобретают ежемесячно, ведь они имеют свойство быстро заканчиваться. Что очень удобно, закупать ходовой товар можно сразу большими партиями, так как срок годности у него довольно большой. Конечно, для хранения потребуется место, но выделить его не так сложно. Чтобы найти своих постоянных клиентов, важно предлагать максимально разнообразный ассортимент. Скорее всего, человек купит сразу все необходимое в одном месте, а не будет бегать по разным магазинам.
Как и у любой сферы деятельности, у розничной торговли есть свои недостатки. В случае с реализацией бытовых средств к ним можно отнести серьезную конкуренцию. Кроме того, многие покупатели отдают предпочтение проверенным сетевым маркетам и не рискуют закупаться в небольших павильонах. Чтобы справиться с подобными предрассудками, стоит подумать о программах лояльности и бонусах.
Регистрация
Выбор правовой формы
Первое, что нужно учитывать при выборе той или иной организационно-правовой формы для своей фирмы, это ее размер. От запланированного масштаба деятельности зависит многое. Если целью является открытие сети магазинов, то лучше сразу оформить ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Если в планах не стоит постепенное увеличение потребительской аудитории, а хочется просто иметь маленькую торговую точку, тогда можно смело выбирать ИП (Индивидуальное предпринимательство).
Когда мы говорим о продаже бытовой химии, важно уточнить, что данный вид деятельности не подлежит обязательному лицензированию. Однако и без этого для воплощения своего бизнес-проекта предстоит немало потрудиться.
Документация
Перед тем, как отправиться в соответствующие государственные структуры, нужно подготовить целый пакет документов. В первую очередь это свидетельство об успешной регистрации своей компании в качестве ИП или ООО. Также представители органов могут запросить образец договора для найма персонала. Обязательно потребуется выписка из банка, отражающая текущее состояние счета владельца.
Если речь идет об ООО, то придется предоставить Устав фирмы. В некоторых случаях сразу просят продемонстрировать официальные контракты на поставку продукции, на осуществление маркетинговой и рекламной деятельности, вывоз мусора, установку системы вентиляции и кондиционирования, химчистку формы работников и т.п.
Не получится приступить к торговле при отсутствии разрешающих документов от пожарной и санитарно-эпидемиологической службы. Если помещение находится в собственности, то стоит подготовить подтверждающий этот факт документ. Если же его арендуют, то необходимо будет показать договор.
Чтобы все прошло быстро и по правилам, профессионалы настоятельно рекомендуют привлекать опытных юристов.
Налоги
В зависимости от того, какой режим налогообложения будет выбран предпринимателем, будет меняться объем регулярно предоставляемой государству отчетности и суммы выплат. Также это отразится на порядке сотрудничества с партнерами. Чаще всего выбирать приходится из нескольких вариантов, о которых подробнее расскажем далее.
ОСНО. Предполагает наличие обязательного бухгалтерского учета и уплату НДС. Однако есть у данной системы несколько преимуществ, например, возможность уменьшить отчисления в случае работы в отчетном периоде без прибыли.
ЕНВД. Специальный режим налогообложения, выбрав который однажды, владелец бизнеса уже не сможет изменить его. К очевидным плюсам можно отнести упрощенный учет расходов и доходов, отказ от контрольно-кассового аппарата. Однако есть важные моменты, о которых стоит знать заранее. К ним относятся фиксированные суммы налоговых выплат даже при наступлении форс-мажорных обстоятельств.
УСНО. Бывает нескольких видов: 6% и 15%. Первый вариант не подходит для тех, кто работает в качестве ООО и ИП с ЕНВД. Его применение возможно лишь в том случае, когда на разные группы товаров устанавливается большая наценка. Второй вариант считается одним из самых популярных. В числе главных его плюсов можно выделить довольно низкую ставку. Но при этом учет будет более трудоемким и сложным. Если на этапе регистрации компании не был назначен ЕНВД, бизнесмен на основе результатов предварительных расчетов должен будет определиться между ОСНО и УСНО.
Где разместить магазин
Идеальное место
Если вы планируете открыть магазин бытовой химии, сначала нужно задуматься о поиске подходящего помещения. Оно должно располагаться в максимально проходной зоне, где всегда много людей. Точка может быть небольшого размера, но непосредственная близость к выходу из метро или к автобусным остановкам обеспечит достаточный поток клиентов. В качестве альтернативного решения можно рассмотреть первые этажи жилых домов, помещения там часто отводятся под коммерческую деятельность.
Если нет возможности приобрести зал в собственность, его можно арендовать. Тут все зависит от финансовых возможностей конкретного человека и его амбиций. Чтобы работать было комфортно, магазин должен иметь достаточную площадь. Если предполагается наличие склада, то это тоже нужно учитывать. В помещении должно быть достаточно свободного места для установки стеллажей, прилавка для продавца или кассира, а также для обустройства зоны отдыха для гостей. Не менее важным является наличие комфортной подсобки для уборочного инвентаря, раздевалки, уборной и кухни для сотрудников.
Если удастся разместить торговый павильон вдали от магазинов с подобной тематикой, то не придется пытаться выжить в условиях жесткой конкурентной борьбы.
Обставление зала
Мебель и оборудование следует приобретать уже после того, как будет понятна специфика работы. Если будут закупаться малогабаритные товары, то достаточно будет нескольких стеллажей. Если в ассортименте будут большие тары, нужно предусмотреть наличие вместительных и прочных контейнеров. Некоторые производители предлагают выставочные стеллажи для выкладки своей продукции совершенно бесплатно.
Сегодня все большую популярность приобретают магазины, действующие по принципу самообслуживания. Покупатель может свободно передвигаться между полками, читать инструкцию интересующих его наименований и складывать их к себе в тележку и корзину. Чтобы тележек хватало всем, нужно заранее оценить вместимость магазина и закупить оптимальное их количество.
Перечень вещей, которые необходимо купить может быть дополнен кассовым устройством, камерами слежения, столами и креслами, бытовой и оргтехникой.
Персонал, поставщики и партнеры
Чтобы компания приносила прибыль, в ней должны работать квалифицированные и доброжелательные люди. Подходить к отбору сотрудников нужно с максимальной ответственностью. Продавцы, бухгалтер, консультанты в зале, охранники – все эти люди являются лицом фирмы.
Чтобы уменьшить временные затраты на этапе закупки товаров, можно сотрудничать с оптовыми базами. Они могут предложить большой перечень изделий сразу, поэтому вам не придется искать поставщиков отдельных групп товаров. Однако такие базы всегда имеют собственную выгоду, так как устанавливают наценки. Если нет желания переплачивать и уменьшать свою прибыль, то лучше выйти сразу на производителей. Чем больше между вами и производителем посредников, тем меньшую наценку вы сможете установить на продукт. Конечно, выпускающим химию концернам не будут интересны мелкие заказы, поэтому придется приобретать сразу несколько сотен наименований. На данном этапе нужно позаботиться о том, чтобы получить на все средства бытовой химии сертификаты качества и безопасности. Это позволит защитить себя от претензий недовольных заказчиков в дальнейшем.