Особенности
Преимущества и недостатки
Только внимательное изучение результатов работы конкурентов, тщательная подготовка, анализ рыночной ситуации и выбор лучших поставщиков могут быть залогом успешного бизнеса по продаже бытовой химии. Еще на этапе планирования важно понять для себя основные минусы и плюсы данной сферы. В первую очередь стоит сказать о большом спросе на подобную категорию товаров, они никогда не утратят своей популярности, ведь уход за собой и уборка являются неотъемлемой частью жизни каждого из нас. Моющие формулы заканчиваются довольно быстро, поэтому покупатель будет возвращаться в магазин снова и снова.
Весомым аргументом в пользу бытовых товаров является их продолжительный период хранения без потери ими заявленных производителем свойств. В среднем складировать шампуни и чистящие средства можно на протяжении нескольких лет. При таком раскладе остатки не образуются, утилизировать нераспроданные наименования и терять деньги не приходится.
Привлекать покупателей просто, для этого нужно разработать маркетинговый план и подумать о скидочных программах, бонусах и подарках. Немаловажным является тот факт, что даже маленькую точку продаж всегда можно расширить и превратить в сетевой маркет. Возможность масштабирования позволяет попробовать свои силы и не вкладывать большие суммы сразу.
Среди минусов можно выделить серьезную конкуренцию и необходимость постоянно мониторить предложение производителей. Ассортимент продукции постоянно расширяется, а потребитель хочет видеть только актуальные бренды. Выбор надежных поставщиков является одной из главных задач на этапе составления бизнес плана. Талантливому и в меру настойчивому человеку не составит особого труда сделать компанию узнаваемой и популярной.
Конкуренты
Своими основными конкурентами при регистрации магазина бытовой химии можно считать крупные, сетевые гипермаркеты, предлагающие наряду с продуктами питания и бытовую химию сегмента масс-маркет. Как правило, у них есть один весомый плюс – наличие скидочных карт и ежемесячных распродаж. Также придется посоперничать с небольшими организациями, торгующими едой и напитками. Часто у них есть отдел с косметическими средствами. Расположены они обычно на первых этажах домов и рассчитаны на проживающих в них людей.
Подыскать хорошее место без тесного соседства с конкурентами в своем городе можно, но, к большому сожалению, никто не сможет застраховать себя от их появления там в будущем. Чтобы справиться с этим, нужно заранее составлять план по удержанию внимания своих заказчиков. Одним из способов является устройство сервиса по доставке.
Помещение
Бытовые товары – это продукция ежедневного использования, за ней вряд ли поедут в другой конец населенного пункта, вероятнее всего, человек отправится в соседний дом или, реже, соседний район. Основной контингент подобных магазинов составляют женщины всех возрастов, семейные люди и пенсионеры. Одним из самых удачных площадок будет павильон рядом с выходом из метро или с автобусной остановкой.
В маленьких городах, где много частных владений, стоит подумать о торговле неподалеку от продуктовых лавок. От сетевых фирм лучше держаться подальше, так как противостоять известному имени очень сложно. Расположение возле супермаркета допустимо, выиграть можно за счет некоторых моментов: наличия консультанта, большего выбора и др.
Создавать свое дело рекомендуется при наличии хотя бы 50 кв. м. свободного пространства. Объясняется это тем, что некоторые средства для уборки поставляются в больших тарах и могут занять слишком много места, мешая свободному передвижению людей.
На этапе выбора помещения очень важно сопоставить все за и против. Огромные площади будут требовать немалых трат, которые не самым хорошим образом отразятся на результатах.
Тенденции рынка
Постоянное развитие
Сложившаяся в наши дни эпидемиологическая ситуация оказывает существенное влияния на рынок бытовых товаров. Все чаще люди задумываются о поддержании чистоты не только в своих квартирах, но и в офисе, на природе. Ведущие производители предлагают новые, более эффективные формулы. Предложение едва успевает за растущим с невероятной скоростью спросом.
Экология
Одной из тенденций последних нескольких лет является забота о природных ресурсах. Экологичность составов выходит на передний план, теперь ради собственной безопасности и безопасности своих потомков покупатели готовы платить больше.
Крупнейшая компания Йорк провела собственное исследование, согласно которому большая часть населения планеты предпочитает покупать натуральные средства из биоразлагаемых материалов. Дело, которое претендует оставаться на плаву на протяжении многих лет, всегда должно ориентироваться на запросы публики. Вероятнее всего, любая деятельность в ближайшее время будет уделять особое внимание защите окружающей среды.
На территории Европы уже много лет существуют и наращивают темпы производства предприятия безотходного типа. Сегодня подобные тренды имеют значение и для России: наблюдается заметный рост экологической ответственности людей и фирм, специализирующихся на разработке химии и косметики.
В последние дни очень популярной становится философия Хугге, согласно которой все стремятся иметь в своей жизни только натуральные и безвредные для природы вещи. Также идет борьба с пластиком. Теперь все силы направляются на сокращение отходов, разработку методов качественной переработки пластмассовых тар.
Если говорить о статистике продаж бытовой химии, то самым часто покупаемым можно назвать стиральный порошок (более 65%). Люди ежедневно стирают свою одежду, домашний текстиль и даже обувь, некоторые загружают машинку по несколько раз в сутки. Расходуется порошок быстро, что вынуждает покупателя возвращаться за новой партией с заметной периодичностью.
Примерно 17% от общего числа бытовых товаров занимают чистящие жидкости для разных поверхностей, около 10% приходится на гели для мытья посуды.
Выбор потребителей
Тренды
Если верить итогам проведенного предприятием York исследования, то пандемия и нынешние экологические тенденции привели к тому, что жители большинства стран мира стали делать уборку не только чаще, но и тщательнее. Чтобы защитить себя и своих домочадцев от опасных вирусов и бактерий, человек регулярно дезинфицирует основания, в том числе с которыми контактирует в течение дня на работе. Ориентировочно 39% населения России использует для этого профессиональные антибактериальные вещества.
Конечно, мнение жителей разных стран относительно того, как сильно изменилось их поведение на фоне активно распространяющегося Covid-19, разнится. К примеру, не все жители Германии согласны с утверждением, что существует острая необходимость в частых дезинфекционных мероприятиях. Чем восточнее расположена страна, тем больше внимания там уделяют чистоте.
Согласно статистическим данным, общий объем реализации товаров для наведения порядка среди наших соотечественников вырос более чем на 9% за последний год.
Также важность использования в быту безопасных и экологичных интерьерных аксессуаров отмечают более 75% россиян. Люди с уровнем дохода выше среднего практически всегда выбирают более дорогие продукты, аргументируя это отсутствием в них токсичных добавок.
Критерии выбора
На каждом рынке существуют разные критерии, на которые опираются потребители косметики и химии перед их покупкой. Россия является лидером по числу практичных пользователей, которые раз за разом возвращаются к надежным и проверенным годами брендам. Чаще всего предпочтение отдается той продукции, которая уже бывала на полках в их ванной комнате ранее.
Немного других принципов придерживаются жители Германии, Польши и других европейских стран. Для них важнейшим фактором является оптимальное соотношение качества и стоимости. При этом немцы считаются самыми продвинутыми и подкованными в плане знаний об экологической безопасности. 25% опрошенных предпочитают товары исключительно натурального происхождения, а 27% отдают свои голоса за аналоги из переработанного пластика. К сожалению, на данный момент россияне особого значения этим факторам не придают. Высокие оценки получили такие характеристики товаров, как прочность и универсальность. Последнее позволяет экономить на приобретении целого перечня продуктов.
Одним из недавно появившихся трендов стал отказ от одноразовых товаров. Сейчас ему следуют не более 6% населения мира, однако показатели будут расти.