Бизнес по продаже бытовых товаров
Почему это выгодно
Одной из самых перспективных идей начать свой собственный бизнес является открытие магазина бытовых товаров. Преимуществ у данного направления довольно много, в первую очередь это постоянный спрос, который практически не зависит от экономического состояния людей. Люди всегда будут стирать, мыть и чистить, без этого невозможно представить нашу жизнь. Кроме того, каждый человек стремится ухаживать за своей внешностью, поэтому в ассортименте торговой точки обязательно должны быть качественные и безопасные для здоровья косметические товары.
Самым выгодным будет основание компании в отдельно расположенном здании, а не в одном из крупных торговых центров. В последнем случае может возникнуть сложность с привлечением покупателей, ведь им гораздо легче купить сразу все необходимое в супермаркете, а не заходить за бытовой химией в отдельный павильон.
Оптимальным будет расположение фирмы на первом этаже жилого дома, тогда продукция всегда будет в шаговой доступности. Если вы сможете организовать доставку заказов на дом, это будет существенным плюсом, так вы сможете выделиться на фоне своих конкурентов. Кроме того, предлагая уникальные товары или аналоги привычной продукции, но с экологичным составом, можно быстро переманить покупателей у других магазинов. Конечно, многое зависит от вложений в рекламные кампании.
Организационная форма
В зависимости от того, насколько крупную точку планируется открыть, на этапе регистрации своей деятельности придется выбрать одну из подходящих организационно-правовых форм. Если есть желание иметь небольшой ларек с товарами первой необходимости, площадь которого не превышает 50 кв.м., то вполне достаточно оформления в качестве Индивидуального предпринимателя. В результате вы сможете вести бизнес максимально комфортно для себя, не придется ежемесячно готовить большой пакет отчетных документов, не нужен будет уставной капитал. Меньшая налоговая нагрузка также очень привлекает начинающих предпринимателей.
Если же человек очень амбициозный и хочет стать владельцем сети крупных маркетов, то лучше сразу заняться оформлением в качестве Общества с ограниченной ответственностью. Бухгалтерия при этом будет более сложная, вероятнее всего, потребуется привлечение специалиста со стороны. Однако есть в этом и положительные моменты, например, начисление стажа и наличие отчислений в пенсионный фонд.
Плюсы работы
Бытовая химия практически не портится, многие формулы имеют продолжительный срок годности. Это позволяет забыть о таком понятии как просрочка. Специалисты рекомендуют особое внимание обратить на выкладку товара: вещи с истекающим в ближайшее время сроком годности нужно ставить в передние ряды. Спрос на такие средства постоянный, так как они имеют неприятную особенность быстро заканчиваться. Минимум раз в месяц каждая хозяйка отправляется на закупку необходимых для уборки и ухода за собой продуктов. Если в магазине представлен хорошо продуманный ассортимент, то она сможет сразу приобрести все, что отметила в своем списке покупок. Как правило, дело не ограничивается лишь шампунями, кремами и моющими составами. Наряду с ними в корзину обязательно попадают всевозможные мочалки, тряпочки, швабры, инсектициды, мешки для мусора, перчатки для рук и многое другое.
Открыть магазин достаточно просто, ведь нет надобности в получении особых лицензий и в прохождении обучения. Персонал компании не обязан иметь соответствующее образование, как, например, в случае с организацией аптечного ларька.
Конечно, как и у любой работы, имеются некоторые недостатки. Многие боятся выходить на рынок из-за его перенасыщения подобными предприятиями. Конкуренция и правда довольно серьезная, но при грамотно составленном бизнес-плане это не страшно. Очень важно сразу заявить о своем существовании, для этого лучше обратиться в надежное рекламное агентство. Можно изучить маркетинговые возможности самостоятельно, это позволит еще на берегу оценить окупаемость вложений и сэкономить, отказавшись от малоэффективных методов продвижения. Первоначальные затраты будут большими, ведь важно закупить все наименования, которые могут потребоваться потенциальному клиенту.
Подготовка
Анализ рынка
Чтобы быть готовым к любым неожиданным сюрпризам, нужно знать особенности ведения бизнеса в конкретной области. Для получения исчерпывающих данных о состоянии рынка и о конкурентах стоит провести тщательный, глубокий анализ, оценить состояние ниши в динамике. Перед началом работы должно сформироваться четкое понимание того, сколько в конкретном городе магазинов, предлагающих товары схожей тематики, какие у них есть сильные и слабые стороны, по каким параметрам их можно превзойти.
Также важно понимать, кто твой потенциальный потребитель. В спальном районе не стоит торговать люксовыми торговыми марками, а в центре крупного населенного пункта можно предложить более дорогие линейки. Не менее важным является контакт с поставщиками. Крайне важно найти тех производителей, которые будут осуществлять бесперебойные поставки качественных и доступных товаров.
Помимо прочего, необходимо уяснить, какие методы работы пользуются спросом в том или ином регионе. Кому-то больше нравится покупать с прилавка, когда можно быстро проконсультироваться с продавцом, а кто-то предпочитает магазины с системой самообслуживания. В последнем случае важно позаботиться о наличии достаточного количества корзинок и тележек, а также о том, чтобы в зале было достаточно свободного пространства для беспрепятственного передвижения.
Ассортимент
После того, как будет сделан анализ ситуации на рынке, можно приступать к составлению списка товаров. Если ориентироваться на мнение опытных работников данной сферы, то можно выделить несколько ключевых позиций, которые должны присутствовать в каталоге в первую очередь. Каждый товар должен быть представлен как минимум в двух разных ценовых категориях, тогда будет возможность удовлетворить запросы любого посетителя.
Стиральные порошки – это самый ходовой товар, их может быть более 10 разновидностей (для белого, цветного, черного, а также для детских вещей). Кондиционеры с разными отдушками также пользуются большим спросом. Можно выставить на прилавки бюджетные средства и аналоги с экологичным составом по более высоким ценам. Чистящие и моющие продукты, различные тряпки, мешки, полироли, освежители воздуха. Для очищения волос и кожи головы рекомендуется закупить 30-40 видов шампуней. Не стоит обделять вниманием маски и всевозможные стайлинговые формулы.
Также на стеллажах должны быть дезодоранты, жидкое и твердое мыло, гели для душа, краска для волос, упаковки туалетной бумаги и полотенец разного размера, салфетки, подгузники и прочее.
Место и оформление
Помещение
Чтобы вложения и труд быстро окупились, место под магазин должно быть максимально проходным. Если павильон будет расположен вблизи автобусной остановки или выхода из метро, вероятность того, что случайный прохожий зайдет внутрь будет намного выше. Также популярным является размещение между или в жилых зданиях. Направляясь с работы домой, каждый человек хотя бы раз зайдет и купит несколько наименований. Если в доме вдруг закончится порошок или шампунь, в ближайший ларек можно сбегать даже в домашней одежде.
Если у магазина будет отдельный вход, появится возможность установить красочную вывеску и повесить завлекающие баннеры. Концепция входной группы должна соответствовать тому, что посетитель увидит внутри помещения. Оформить зал можно в любом стиле, например, в настоящее время все больше людей выбирают хайтек.
Техника и мебель
Чтобы красиво разложить все товары, стоит заранее позаботиться о закупке удобных, вместительных полок, шкафов и витрин. Последние могут быть с подсветкой или без, застекленные или открытые. Также понадобится прилавок, место для кассы, столы, стулья для сотрудников, оборудование для кухонной зоны и мебель для подсобки.
Для обеспечения безопасности лучше всего по периметру магазина повесить камеры слежения. Это также позволит отказаться от услуг охранников. Интерьер должен быть практичным и удобным как для приходящих за покупками людей, так и для консультантов. Если в компании будет склад, то его тоже придется оборудовать полками и отсеками для хранения. Немаловажным моментом является освещение, свет должен быть мягким, спокойным, не раздражающим.
Чем больше помещение, тем больше оборудования и предметов интерьера понадобится. На момент открытия должен быть минимальный набор техники, а также достаточно места для презентации товара, все остальное можно докупить по мере развития собственного дела.