Бизнес по реализации бытовой химии
Вложения
Магазин бытовой химии – это одно из самых прибыльных и перспективных направлений ведения бизнеса в наше время. Перед тем, как начинать действовать, необходимо взвесить все аргументы за и против, а также оценить размер первоначальных вложений. Конечно, назвать точную сумму в общем невозможно, ведь многое зависит от амбиций конкретного предпринимателя. Далее приведем примерный перечень затрат, от которого можно отталкиваться с учетом специфики работы собственной торговой точки.
На начальном этапе потребуется арендовать помещение и сделать в нем качественный ремонт, возможно, косметический. На это уйдет до 150 000 руб. На официальную регистрацию и оформление всех бумаг потребуется до 40 000 руб. в зависимости от выбранной организационно-правовой формы компании. Для старта хватит около 500 000 руб., на эти деньги получится закупить довольно большой ассортимент товаров в разных ценовых категориях. Для продвижения и рекламы следует отложить примерно 20 000 — 30 000 руб. Покупка мебели и техники выльется в 100 000 – 200 000 руб. в зависимости от площади магазина.
Помимо разовых вложений обязательно появятся ежемесячные траты: на аренду в том случае, если место не в собственности, на оплату счетов за связь, воду и свет, на логистические и рекламные услуги, а также на выплату заработной платы сотрудникам.
Если сравнивать данный вид бизнеса со многими другими, то стоимость его покажется достаточно низкой. Именно это и привлекает такое большое число предпринимателей.
Окупаемость
При желании открыть павильон бытовой химии и косметики рекомендуется рассчитывать на бюджет не менее 2,5 млн руб. Эти затраты считаются оптимальными. При составлении бизнес-плана всегда прописываются сроки окупаемости. Говоря простым языком, это то время, за которое удастся полностью вернуть потраченные на открытие дела деньги. До тех пор, пока этого не произошло, говорить о получении чистой прибыли нельзя.
Даже несмотря на сравнительно небольшую сумму среднего чека в подобных организациях, при наличии потока постоянных и случайных посетителей цель становится вполне реальной. Если компания прикладывает максимум усилий для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента и удержать уже имеющихся, успех ей гарантирован.
В среднем маркет такого типа окупается за 1-1,5 года, что достаточно хорошо по сравнению с другими сферами деятельности. Первый год работы можно назвать самым трудным, ведь в это время только формируется понимание о том, кто твой целевой заказчик и какой к нему нужен подход. Не стоит переживать, если богатые на выручку смены будут чередоваться с нулевыми.
Вложения в рекламу
Каждый бизнесмен знает, что реклама является двигателем торговли. Именно поэтому не стоит скупиться на изготовление листовок, вывесок и раскрутку собственных социальных сетей. Если не поддерживать свою работу четко выстроенной и спланированной маркетинговой кампанией, границы периода окупаемости могут стать весьма размытыми. Согласитесь, что вы вряд ли узнаете об открытии нового магазина в вашем районе, если не увидите яркий баннер или большой указатель. Для разработки кампании важно выявить свою целевую аудиторию, возможно, какие-то способы повышения лояльности будут просто бесполезны.
Далее список тех материалов, которые могут понадобиться: визитные карточки, буклеты, скидочные карты, размещение в социальных сетях и на бесплатных площадках в сети Интернет, печатные продукты для проведения розыгрышей, создание сайта и т.п. На начальном этапе основной задачей является повышения узнаваемости и привлечение первых клиентов. Станут ли они потом постоянными зависит лишь от того, сможете ли вы удовлетворить все имеющиеся у них потребности и предложить цены лучше, чем у конкурентов.
Сравнение плюсов и минусов
Преимущества
У торговли бытовыми товарами есть множество преимуществ. В первую очередь это касается высокого спроса, который с годами не только не падает, но и, наоборот, растет. Каждый человек нуждается в постоянном поддержании порядка дома, а также в уходе за своим телом и волосами. Именно поэтому так важно предоставить людям хороший выбор всевозможных средств по доступным ценам.
Обычно человек покупает все необходимое в одном магазине сразу, поэтому очень важно, чтобы помимо основных товаров на полках были представлены и сопутствующие наименования. В этом случае шанс, что клиент не развернется и не уйдет в другой павильон гораздо больше. Кроме того, в следующий раз он обязательно вернется к вам, ведь он будет уверен, что в этом месте можно купить все необходимое.
У косметики и чистящих средств большой срок хранения, их можно без опасений складировать в большом количестве. Специалисты советуют учитывать указанные на упаковках даты при выкладке товаров на стеллажах: в первые ряды следует размещать флаконы с ограниченным сроком, а подальше – те, которые были выпущены недавно.
Недостатки
Как и любой бизнес, торговля бытовой химией имеет некоторые нюансы и недостатки. В связи с большим спросом постоянно растет и предложение, появляются новые производители и новые дистрибьюторы. Даже если сегодня в вашем районе нет крупных конкурентов, они могут появиться там в ближайшем будущем, поэтому к этому нужно быть готовым. Борьба за клиента неизбежна, поэтому очень важно предлагать самые выгодные условия.
Современные торговые марки предлагают настолько большой выбор продукции, что разместить ее в одном даже очень большом магазине просто невозможно. Чтобы не закупать товар зря, периодически необходимо проводить анализ рынка. Существует способ заметно выделиться на фоне «соперников», для этого достаточно предложить клиентам альтернативные средства, которые ни у кого больше нет.
Рекомендации специалистов
Помещение
Именно из-за перенасыщения рынка подобными торговыми точками подходить к вопросу выбора помещения следует как можно тщательнее. Профессионалы рекомендуют обойти как можно больше мест и оценить предлагаемый продавцами набор средств, ознакомиться с ценовой политикой, изучить используемые маркетинговые инструменты и т.п. При выявлении слабых сторон в работе конкурентов их можно обернуть в свою пользу, предложив клиентам то, что они не могли найти ни у кого другого.
Касательно месторасположения, лучше выбирать самые проходные локации. Отличным вариантом будет точка на первом этаже жилого дома или недалеко от автобусной остановки. Каждый раз, когда человек будет проходить мимо, он вспомнит о том, что дома закончился гель для душа или средство для мытья посуды.
Некоторые предприниматели покупают уже готовый бизнес, в этом случае тратить свое драгоценное время на поиск места не нужно. При этом возможно сразу оценить рентабельность, а у дверей торговой точки уже будет ждать толпа постоянных посетителей. Конечно, в этом случае придется заплатить несколько больше, но риски будут намного меньше.
Минимально возможная площадь составляет 25 кв.м., но также нужно рассчитывать на достаточное для складирования товара место. Если же вы собираетесь работать по системе самообслуживания, то столь малого пространства будет недостаточно. Большим плюсом будет наличие собственного отдельного входа с яркой, подсвечиваемой вывеской.
Оборудование
Для успешного ведения продаж также понадобится закупить особую технику и мебель. Для регистрации каждой покупки должен быть контрольно-кассовый аппарат, который следует поставить на учет в соответствующих органах.
Для презентации линеек химии и косметики нужны вместительные и устойчивые стеллажи и витрины. Они могут быть открытыми и застекленными, в последнем случае не лишней будет красивая подсветка. Также не обойтись без нескольких столов, стульев, полок, кухонного уголка и дивана для создания уютной зоны отдыха.
Ассортимент
Чтобы сэкномить, лучше приобретать товар оптом и только у официального производителя. Отсутствие в цепи поставок посредников гарантирует отсутствие наценок, поэтому заработать в конечном итоге можно намного больше. Однако далеко не все крупные предприятия готовы сотрудничать с мелкими фирмами. Возможно, оптимальным вариантом будет подписание контракта с оптовыми базами. На все товары должны иметься сертификаты, подтверждающие качество и безопасность входящих в состав веществ. Все эти моменты должны быть продуманы еще на этапе составления плана.