Магазин бытовой химии
Преимущества
Перед тем, как заниматься организацией собственного бизнеса, стоит оценить перспективность выбранного дела и примерные сроки окупаемости. Только тщательно подготовившись можно быть уверенным в получении ожидаемого результата и отсутствии существенных рисков. Если в планах стоит реализация бытовых товаров, то для начала нужно взвесить все преимущества и недостатки данного направления. Плюсов при этом, несомненно, гораздо больше, чем минусов.
За счет непрекращающегося ни при каких условиях спроса на средства для уборки и ухода за собой обеспечивается постоянный поток клиентов. Качественные составы нужны людям с разным уровнем достатка, ведь чистота в доме – это залог здоровья всей семьи. Кроме того, продолжительный срок хранения такой продукции позволяет закупать ее сразу большими партиями и складировать без появления просрочки. Чем насыщеннее в магазине ассортимент, тем больше вероятность увеличить размер среднего чека. Согласитесь, намного проще приобрести сразу все необходимое в одном месте, чем посетить 2-3 павильона. Если человек купит моющую жидкость или шампунь, скорее всего, он положит в корзину также мочалки, тряпочки и другие сопутствующие наименования.
Недостатки
Как и у любого дела, у реализации бытовой химии есть ряд слабых сторон. К числу основных недостатков можно отнести то, что предпринимателю придется столкнуться лицом к лицу с жесткой конкуренцией. Поскольку спрос продолжает расти ежегодно, в городах открываются новые места продаж, а владельцы маркетов делают все возможное для привлечения новых заказчиков и удержания старых. На современном рынке ведется настоящая борьба за покупателей, поэтому маркетинговую стратегию необходимо начать продумывать задолго до открытия.
Существует еще одна проблема: какой бы большой выбор продукции вы ни предложили, удовлетворить запросы абсолютно всех потребителей просто нереально. Важнейшей задачей руководителя является оперативное изучение выпускаемых новинок и поиск самых привлекательных наименований. В том случае, если сделать ставку на особенные товары, которых нельзя встретить ни в одном другом магазине, можно переманить некоторые группы потребителей на свою сторону.
Рекомендуемый ассортимент
Как уже было сказано ранее, обычно покупки в магазинах бытовых товаров имеют массовый характер. Многие хозяйки приобретают средства для мытья и стирки раз в месяц, поэтому список насчитывает до 20 наименований. Чтобы покупатель не ушел с пустыми руками, не стоит недооценивать важность наличия хорошего выбора вспомогательных товаров: тряпок, губок, мешков для мусора, перчаток и т.п.
Также плюсом будет закупка женских гигиенических средств, туалетной бумаги классической и с ароматизаторами, салфеток, подгузников для детей всех возрастов, а также батареек.
Если есть желание продавать экологичную продукцию, стоимость которой в разы выше, то нужно быть готовым к тому, что спрос на нее будет небольшой. Это объясняется тем, что из-за высокой цены предпочтение ей отдает сравнительно немного людей. Также специалисты рекомендуют отвести какое-то место под продажу подарочных наборов и парфюмерии.
С чего начать
Официальное оформление
Если подобного опыта раньше не было, не стоит сразу замахиваться на основание крупной торговой сети. Вполне достаточно открытия небольшого павильона площадью 40-60 кв.м. В этом случае риск потерпеть неудачу будет минимальный, а на официальном оформлении организации удастся ощутимо сэкономить.
Самым доступным вариантом является регистрация в качестве Индивидуального предпринимателя. Сбор пакета документов не потребует привлечения сторонних компаний, не потребуется наличие уставного капитала, а также можно будет обойтись услугами приходящего бухгалтера. Если же есть желание стать владельцем большого предприятия, то лучше сразу оформить его как Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Это даст возможность привлекать инвесторов и партнеров, а также нанимать в штат большое число сотрудников. При возникновении финансовых трудностей члены партнерского состава ООО будут рассчитываться с государством из средств уставного капитала.
Важным нюансом является то, что реализация бытовой химии не подлежит обязательному лицензированию. Для начала работы достаточно получить разрешительные бумаги от пожарной и санитарно эпидемиологической службы.
Место
На этапе составления бизнес-плана также важно выбрать хорошее место для будущего магазина. Чтобы не прогадать, нужно принимать во внимание несколько моментов. Точка должна быть максимально проходимой, это позволит привлечь клиентов даже без рекламы. В идеале размещаться неподалеку от транспортных остановок, метро, на оживленных улицах или в центре жилого квартала. Рядом не должно быть ярких соперников и крупных торговых центров, так как переманить их клиентов практически невозможно. Важно понимать, что даже если на момент открытия павильона поблизости конкурентов нет, они могут появиться в любое время.
Хорошо, если у магазина будет свой собственный вход. Это даст возможность акцентировать на себе внимание с помощью установки световой вывески и монтажа баннеров. Лучше выбирать места, где есть достаточно парковочных мест.
Если открыться возле прямого конкурента, то на привлечение людей может потребоваться гораздо больше времени, сил и денег. В этом случае нужно быть готовым к тому, что озвученные в самом начале сроки окупаемости будут изменены. В войне за лояльную аудиторию придется использовать самое разное оружие: бонусы, скидки, подарки, внедрение сервисов доставки и прочее.
Отличным вариантом будет разворачивание действий в самом сердце густонаселенного города, однако стоит быть готовым к довольно высоким ценам на аренду и покупку объектов недвижимости. Стоимость может сильно различаться в зависимости от выбранного города, поэтому приводить примеры с указанием цифр по меньшей мере неправильно.
Расходы на открытие
Первое время
Минимальная сумма первоначальных вложений для открытия своего магазина будет около 2,5 млн. руб. Чем больше площадь точки, тем больше средств понадобиться для ее аренды и оформления. Аренда может обойтись в 70 000 – 150000 руб. На закупку оборудования и мебели уйдет примерно 100 000 – 200 000 руб. Если придерживаться классического дизайна, то достаточно иметь 10-15 вместительных стеллажей для выкладки продукции, пару столов и стульев для персонала, диван и кухонный уголок для обустройства зоны отдыха. Дополнительным преимуществом будет наличие ячеек для хранения личных вещей клиентов (от 50 000 руб. за материалы и установку). Также обязательно приобрести и поставить на учет кассовый аппарат (от 60 000 руб). За его обслуживание тоже придется ежемесячно платить.
Для заполнения зала среднего размера товаром нужно не менее 600 000 – 700 000 руб. Этого будет достаточно для того, чтобы предложить по несколько видов каждого популярного средства.
Сроки окупаемости
Основным пунктом любого бизнес – плана является расчет периода полной окупаемости, то есть возвращения всех вложенных на этапе подготовки к открытию средств. Только после этого можно с уверенностью и гордостью говорить о получении чистой прибыли. К сожалению, назвать точное число месяцев практически невозможно. Многое зависит от того, сколько покупателей сможет привлечь бизнесмен. Это зависит не только от выгодных расценок, но и от правильности выбранного места, возможности вкладываться в рекламные материалы, а также от предоставления гарантированно качественных и безопасных продуктов. Нормальный чек среднестатистического клиента варьируется от 200 до 500 руб., от этого можно отталкиваться. Но не стоит забывать о том, что даже у самого успешного бизнеса бывают «мертвые» дни.
Небольшие лавочки имеют возможность получать до 500 000 руб. в месяц. При вложении 2,5 млн. в самом начале пути примерный срок окупаемости составит 5 месяцев. Это самый оптимистичный прогноз, так как не исключено, что спустя несколько недель после открытия, когда закончится действие акционных предложений, поток покупателей временно уменьшится. Нужно быть готовым к тому, что первый год работы всегда самый трудный.
Бюджетная реклама
В наше время невозможно представить успешный бизнес без рекламы. Именно поэтому специалисты настоятельно рекомендуют привлекать опытных маркетологов, которые помогут составить план активного наступления с использованием всех информационных каналов. Существует масса способов повысить узнаваемость фирмы, не затрачивая при этом баснословных сумм.
Как только будет ясность с целевой аудиторией, можно заняться продвижением своих социальных сетей. Также стоит подготовить запас красивых визитных карточек и листовок для раздачи на улице. Существуют некоторые паблики в Интернете, где разместить информацию можно бесплатно. Хорошим поводом посетить ваш магазин будет проведение конкурса. Закрепить свою позицию на рынке можно за счет найма доброжелательного и отзывчивого персонала.