Создание торговой точки
Особенности реализации бытовой химии
Торговля бытовой химией и сопутствующими товарами – это одно из самых привлекательных сегодня бизнес направлений. Преимуществ тут довольно много, в первую очередь успех объясняется непрерывным спросом, ведь заботиться о чистоте в доме и о личной гигиене человек не перестает даже в сложной экономической ситуации. Для основания торговой точки не требуются большие финансовые вложения, на закупку товара уходит не более 600 000 – 700 000 тыс. руб. При этом ориентировочный срок окупаемости составляет от 1года до 1,5 лет, что намного лучше по сравнению с другими видами предпринимательства.
Подготовительный этап не занимает много времени: на оформление помещения и сбор всех необходимых документов достаточно всего пары месяцев. Конечно, многие детали будут зависеть от выбрано организационно-правовой формы фирмы, например, для регистрации ООО (Общества с ограниченной ответственностью) придется собрать более объемный пакет документов.
Формат работы
Перед началом работы очень важно все продумать и составить план действий. Многое будет зависеть от выбранного формата работы. Если речь идет о торговле через прилавок, то зал может быть небольшим При этом лучше нанять нескольких продавцов – кассиров с опытом работы. Если же есть желание вести продажи в формате самообслуживания, то между прилавками и стеллажами должно быть достаточно места для передвижения клиентов. Стоит помнить о том, что в руках у каждого человека будет корзинка или вместительная тележка, из-за чего разойтись друг с другом будет сложнее.
Другим важным моментом является разработка дизайна, а также формирование звучного названия и слогана. Чтобы привлечь первых покупателей, можно объявить о проведении конкурса. Условием победы и получения какого-либо приза будет предложение самого оригинального варианта надписи для вывески. Уже на открытии компании будут вручены подарки, а владелец фирмы станет обладателем прекрасной репутации.
Место и оформление
Основные моменты при выборе площадки
Реализацией бытовой химии занимаются в самых разных торговых точках: от крупных сетевых маркетов до мелких ларьков с минимальным набором продукции. Однако жесткая конкуренция не должна останавливать начинающих бизнесменов, ведь хорошо продуманная стратегия действий гарантирует скорое получение чистой прибыли.
Основным требованием является проходимость. Чем больше людей ежедневно проходят мимо вашего магазина, тем выше вероятность того, что рано или поздно они в него зайдут и совершат свою первую покупку. Размещение в центре жилого района, в непосредственной близости от остановок общественного транспорта, у выхода из метро или неподалеку от офисного здания будет наилучшим решением.
В качестве альтернативы можно рассмотреть работу в стенах крупного торгового центра или на рынке, однако в этом случае за покупателя нужно будет побороться. Если это первое собственное дело, то рисковать и выбирать место без отдельного входа не рекомендуется. Невозможность повесить яркую, световую вывеску негативно скажется на запоминаемости, из-за чего вероятность повторного посещения некоторыми клиентами будет минимальной.
Место должно быть таким, чтобы была возможность поставить несколько вместительных этажерок – стеллажей, закрепить подсвечиваемые витрины из стекла, а также выделить пространство для организации хранения закупленных партий. Чтобы в магазин хотелось возвращаться снова и снова, можно сделать комфортную зону отдыха и предлагать воду или чай. Вместе с заботой о потребителе это позволит пообщаться с ним лично, получить отзывы.
Перечень расходов
Если попытаться организовать деятельность в небольшом городке, то стартовый капитал может быть в пределах 500 000 руб., если же мы говорим о работе в мегаполисе, то этого, конечно, будет недостаточно. Как распределяются статьи расходов? Деньги потребуются на сбор документов и подачу заявления в соответствующие органы, на аренду зала, на закупку продукции и покупку мебели. Также нужно учитывать заработную плату своих работников, траты на установку камер видеонаблюдения и сигнализации, рекламу, создание сайта и т.п.
Стоит отметить, что самые крупные оптовые базы располагаются именно в больших населенных пунктах: в Москве и Санкт-Петербурге, поэтому нужно учитывать стоимость транспортировки в нужный район. Чаще всего даже при условии необходимости оплаты доставки итоговая стоимость выходит ниже.
К числу ежемесячных расходов также нужно отнести обязательные налоговые и страховые отчисления.
Перспективы
Минимальный срок, за который бизнесмен сможет вернуть свои вложения, начинается с 6 месяцев. В зависимости от числа постоянных и новых покупателей, а также от рекламной активности это может произойти быстрее или, наоборот, позднее. Оценить перспективность проекта каждый человек может самостоятельно, достаточно поделить изначальные затраты на прибыль, которую предполагается получать каждый месяц. Многое зависит и от устанавливаемой на товары наценки: чем она выше, тем больше бизнесмен получит доход. Однако не стоит забывать о том, что большая наценка напрямую отражается на стоимости, из-за чего существует риск потерять своих потенциальных клиентов.
Делать закупку новых партий придется практически каждый месяц. При этом опытные люди советуют каждый раз вкладывать хотя бы на 30% больше, чем в предыдущем периоде. Это позволит добиться успеха намного быстрее. При организации компании важно быть реалистом: совсем крошечный павильон вряд ли сможет сделать своего хозяина миллионером, но выйти на небольшой, стабильный доход вполне реально. Чтобы развиваться, можно задуматься об открытии филиалов в других районах.
Реклама
Куда не стоит вкладываться
Для развития того или иного дела есть как успешные, так и заведомо проигрышные маркетинговые стратегии. Во многом план действий зависит от выбранного помещения и целевой аудитории, есть такие виды рекламы, от которых стоит отказаться сразу. Далее приведем примеры кампаний, которые не принесут никакого результата. Малоэффективной считается реклама на транспорте: на автобусах и маршрутках. Также не стоит тратить деньги на размещение стикеров и на показ роликов на ТВ внутри салона ТС. Этот способ может подойти лишь в том случае, если павильон с бытовыми товарами является частью крупного ТЦ.
Также не стоит вкладываться в дорогостоящие билборды возле дорог. Эта реклама является имиджевой и направлена на повышение лояльности к крупным торговым маркам. Стоимость размещения достаточно высокая, а, как правило, один баннер устанавливать бессмысленно. Исключением может быть наличие щита неподалеку от самого магазина, тогда он может выполнять роль указателя.
Также можно сразу отказаться от показа видео на плазменных панелях, от анонса на радиостанциях, на телевидении и от публикации статей в местных печатных изданиях. Несмотря на то, что газеты бывают бесплатными, толку от такой рекламы будет мало.
Оптимальный план продвижения
Чтобы не тратить свои силы и время попросту, стоит сразу прибегать к надежным рекламным площадкам. Перед запуском кампании лучше создать свой собственный онлайн сайт или страничку в социальной сети. Первыми подписчиками могут стать знакомые и друзья владельца магазина, а потом, настроив таргетированную рекламу, можно начать привлекать живущих рядом с нужным местом людей.
Хорошие охваты дает расклейка объявлений в лифтах и на подъеъздах. Можно напечатать пробный тираж листовок, указав на них свои лучшие предложения и акции. По договоренности с другими организациями (салонами красоты, фитнес центрами, стоматологиями и т.п.) и продуктовыми супермаркетами их можно разложить на столиках у входа или в зоне отдыха. Не стоит ограничивать распространение одним районом, можно захватить несколько близлежащих.
Помимо рекламы необходимо задуматься над красочной вывеской или световыми буквами, которые будут закреплены над входом. В день открытия дверь можно украсить шарами и лентами, это привлечет любопытных прохожих. Не лишним будет изготовление штендера, указателей, которые можно нанести на асфальт.
Еще одним вариантом повышения узнаваемости является производство брендированных пакетов. Выходящие из магазина люди будут бесплатными распространителями информации. А если сотрудники и продавцы будут встречать посетителей с улыбкой, то хорошая слава о фирме разлетится очень быстро.