Открытие бизнеса
Задачи
Реализация бытовой химии и сопутствующих товаров – это очень прибыльное дело, но только в том случае, если подойти к его организации со всей ответственностью. Еще на этапе планирования важно для себя определиться с масштабом будущего проекта: это может быть небольшой павильон или постепенно разрастающаяся сеть маркетов, где помимо средств для уборки продаются линейки для ухода за собой, гигиенические продукты и прочие необходимые ежедневно вещи.
Чтобы выиграть в условиях жесткой конкурентной борьбы, стоит сделать упор на расширение ассортиментного ряда. Предлагая те наименования и торговые марки, которых потребитель не может найти у вашего соперника по рынку, вы автоматически увеличиваете свою аудиторию. При этом нужно позаботиться о предоставлении разноплановых средств: дешевых, дорогих, универсальных, специальных и т.п.
Конкуренты
Основными конкурентами в таком бизнесе всегда являются сетевые супермаркеты, а также «старожилы» рынка, которые давно наработали клиентскую базу и могут удержать ее доступными ценами и программами лояльности. Не рекомендуется располагать магазин рядом с сетевиками, они имеют возможность устанавливать цены на определенные группы товаров ниже рыночной за счет тесного сотрудничества с производителями.
Если рядом с выбранным вами помещением есть продуктовый магазин, то не стоит отчаиваться и отменять свои планы. Как правило, выбор химии у них довольно скудный, поэтому далеко не каждый может подобрать оптимальный для себя вариант.
Регистрация
Документы
Если вы собираетесь работать легально, не нарушая установленные законодательные нормы, магазин бытовой химии нужно обязательно зарегистрировать. Для этого придется подготовить целый пакет документов и справок, объем его напрямую зависит от выбранной формы организационно-правовой деятельности.
Последовательность действий всегда примерно одинаковая. Рассмотрим важнейшие этапы на примере основания ИП. В первую очередь фирму нужно оформить. Также потребуется списком указать подходящие для данной деятельности коды ОКВЭД. Их может быть несколько, при необходимости можно будет дополнить список позднее. Представителями органов могут быть запрошены оригиналы контрактов на поставку продукции, а также сертификаты качества и безопасности на все наименования.
После этого нужно будет задуматься о поиске высококвалифицированного персонала: приходящего бухгалтера, продавцов и консультантов, маркетолога, кассиров, охранников, уборщиц и т.п. Договора о найме также следует предоставлять человеку, принимающему перечень бумаг для открытия фирмы. Кроме этого важно зарегистрировать свою ККМ (контрольно-кассовую машину), подготовить собственное или арендуемое помещение, закупить оборудование и мебель, получить разрешение от СЭС и от пожарных.
Выбор места
Как уже было сказано ранее, к выбору места размещения своего павильона нужно подойти очень внимательно. Во внимание должны приниматься самые разные факторы, в первую очередь это касается наличия неподалеку точек со схожей тематикой продаж. Однако даже при наличии рядом конкурентов можно завоевать любовь и уважение людей. Чтобы этого добиться, придется изучить предлагаемый соперниками ассортимент, его особенности, наличие ежемесячных акций и т.п. Преимуществом может стать наличие дополнительных услуг, например, возможности заказа через Интернет, бесплатной доставки или сервиса по ремонту каких-либо товаров непосредственно рядом с магазином.
Основной задачей всегда является поиск места с наибольшей проходимостью. Так или иначе каждый из нас обязательно заходит в подобные магазины по пути от работы до дома или от метро до офиса. В зависимости от амбиций предпринимателя помещение может быть от 25 кв. м. и больше. Чем просторнее магазин, тем больше в нем можно расположить стеллажей и полок для выкладки товара. Если речь идет о торговле по принципу самообслуживания, то предпочтительнее вариант от 50 кв. м. Весомым преимуществом будет наличие собственного, отдельного входа.
Коды
Выбор кодов ОКВЭД для такого направления работы, как реализация бытовой химии, достаточно большой. Все они подходят для регистрации ООО и ИП. Далее приведем список основных кодов.
46.44.2 – оптовая продажа средств для уборки.
46.45 – оптовая продажа косметики и парфюмерии.
46.49 – прочие товары бытового назначения.
46.75 – реализация химикатов.
47.19 – продажа сопутствующих товаров в розницу в магазинах не специализированной направленности.
47.75 – специализированные торговые точки и ассортимент в виде косметики и средств для поддержания личной гигиены.
47.76 – корма для домашних питомцев, удобрения, семена для посадки, цветы.
47.91 – продажа товаров в розницу через Интернет.
82.92 – упаковка продукции.
Важно понимать, что основной код может быть только один. Все остальные могут добавляться или, напротив, убираться из перечня. Существуют такие коды, которые накладывают на владельца бизнеса определенные обязательства, например, получение лицензии. Чтобы избавить себя от лишних хлопот, лучше ознакомиться со списком лицензируемых направлений работы заранее.
Ассортимент и поставщики
Выбор продукции
Еще на этапе планирования своего бизнеса необходимо продумать маркетинговую стратегию и проработать ассортиментный ряд. Чтобы не потерять клиентов по причине отсутствия той или иной категории товара, стоит включить в него не только формулы для уборки, но и шампуни, гели, зубные пасты, аксессуары, перчатки, тряпки, туалетную бумагу, салфетки и прочее. Условно все продукты можно разделить на несколько групп. Первая – это бытовые составы для стирки, мытья и чистки, а также освежители воздуха, инсектициды. Вторая – это все для личной гигиены: прокладки и тампоны женские, подгузники детские, мыло твердое и жидкое, приспособления для избавления от нежелательной растительности на лице и теле, ватная продукция и многое другое. Третья – уходовые средства для кожи и волос, а также парфюмерия и дезодоранты.
Большинство товаров из данного списка все мы используем ежедневно, поэтому спрос на них никогда не уменьшается. Примерно раз или два раза в месяц каждый человек отправляется в магазин для того, чтобы пополнить свой арсенал. При этом часто он приобретает все необходимое сразу, то есть в одном месте.
Чтобы привлечь разных покупателей, можно добавить торговой точке конкретной направленности. Вы можете реализовывать только экологичные формулы, которые являются абсолютно безвредными для здоровья и окружающей среды. Подобным образом можно выделиться на фоне большинства конкурентов, не придающих особого значения подобным нюансам. Конечно, такая политика скажется на ценах, поэтому нужно быть готовым к уменьшению потока покупателей.
Чтобы бизнес получился максимально прибыльным, нужно выбирать только проверенных и надежных поставщиков. Многие организации занимаются оптовыми поставками бытовых товаров и предлагают хорошие цены. Если рядом с вами есть подобный оптовый рынок, можно сэкономить на доставке и заняться закупкой самостоятельно.
Расходы
Траты при открытии магазина розничной торговли могут быть разными в зависимости от выбранного места, от площади зала и штата работников. В процессе составления бизнес-плана для себя, придется внести некоторые коррективы. Маленький отдел с бытовой химией может потребовать ощутимых финансовых вложений. На старте понадобятся аренда и косметический ремонт зала, склада и подсобки (от 1000 долл.), сбор и правильное оформление документации (от 200 долл.), привлечение профессионального бухгалтера, маркетингового специалиста, печать рекламных буклетов и визиток (от 100 долл.), оформление витрин и создание интернет сайта или страницы в социальных сетях.
В зависимости от имеющегося для складирования товара места первоначальная закупка может быть осуществлена на 5000-6000 долл. Одной из существенных статей расходов будет покупка оборудования, мебели и кассового аппарата вместе с его регистрацией.
Помимо тех трат, которые будут в самом начале, нужно помнить о ежемесячных выплатах. Они ориентировочно составят: аренда (от 400 долл.), налоги (в зависимости от системы налогообложения от 200 долл.), зарплата работников (от 300 долл. на человека), реклама и полиграфическая печать, оплата за свет и воду, бензин и т.п.
Какая будет прибыль? Если мы говорим о разумной наценке от 15 до 40%, то покрыть расходы можно будет уже спустя несколько месяцев. Хороший сервис и адекватные условия для постоянных заказчиков гарантируют получение стабильно высокого дохода.