Анализ рынка
Назначение
Сегодня на рынке бытовых товаров ежедневно появляются новые решения, они создаются опытными специалистами с учетом потребностей современного потребителя. Перед тем, как открыть собственный магазин бытовой химии и сопутствующих товаров, очень важно внимательно изучить данный рынок, его особенности и нюансы ведения бизнеса. Бытовая химия и косметические товары – это самая востребованная ниша. Объясняется это тем, что каждый человек вне зависимости от уровня его дохода и статуса нуждается в чистоте и поддержании личной гигиены.
Также люди уделяют пристальное внимание уходу за собой. К сожалению, далеко не все могут позволить себе дорогостоящие салонные процедуры, поэтому стараются покупать лучшие средства для домашнего применения.
Категории потребителей
Согласно статистике, большинство из нас предпочитают дешевые продукты более дорогим, понимая при этом, что уровень качества и состав их может быть далек от идеала. Однако это правило работает не всегда. Чтобы среди всего многообразия выявить действительно хорошие товары, необходимо провести сравнительный анализ производителей и реализуемых ими наименований. Существует и такая категория потребителей, которая всегда выбирает более дорогой продукт. Логика тут довольно простая: для того, чтобы формула содержала максимум натуральных компонентов и полезных веществ, нужно потратить немало сил и денежных средств на получение и обработку сырья.
Конкуренты
Конкурентоспособность
Большое число конкурентов (как маленьких фирм, так и крупных производителей) вынуждает руководителей всеми возможными способами повышать свою конкурентоспособность. Именно это является основной целью работы любого маркетолога, занимающегося исследованием рыночных тенденций. Что же означает понятие конкурентоспособность? Это возможность стать лидером на фоне множества аналогичных предложений. Предлагаемые на полках товары при этом не должны быть сильно дороже или сильно хуже, чем у точно такой же торговой точки по соседству.
Важно не просто продать партию бытовой химии, но и сделать так, чтобы клиент захотел вернуться в данный магазин. Необходимо удерживать отвоеванную долю рынка на протяжении всей своей работы.
Особенности конкурентной борьбы
Высокие показатели конкурентоспособности гарантируют непрекращающийся поток заказчиков, а также защиту от смелых идеи недавно появившихся на рынке игроков. Соперники обычно разделяются на потенциальных и реальных, а конкурентная борьба может быть как активной, так и пассивной. В последнем случае имеется в виду лишь адаптация к постоянно изменяющимся внешним условиям, а в первом – воздействие на эту самую среду. Источником необходимых для выживания характеристик являются собственные запасы ресурсов фирмы.
Анализ
Поскольку в наше время рынок бытовых товаров демонстрирует максимально высокий уровень конкуренции, любой покупатель может с легкостью удовлетворить все свои запросы и нужды. Такое положение дел заставляет владельцев бизнесов находиться в постоянном напряжении и вносить коррективы в рекламные кампании, осуществлять закупки новейших разработок. Производственные предприятия при этом стремятся создавать уникальные средства, которым не было аналогов ранее. Конкуренция благотворно отражается на ценовой политике, защищает от резкого и неоправданного повышения цен. В результате рынок оживает, компании предлагают дополнительные услуги, стремясь стать полезными для народа.
Конкуренция – это своего рода раздражитель на рынке. Благодаря ей организации начинают действовать активнее, принимая новые, не свойственные для себя решения. Все это делается на благо достижения собственных целей, однако приводит к улучшению общей ситуации.
Этапы анализа
Чтобы анализ конкурентов был проведен грамотно, нужно ознакомиться со всеми параметрами их деятельности. Выводы нужно сформировать касательно нынешней ситуации и касательно той, которая ожидается в ближайшем будущем. Работа всегда начинается с выявления основных действующих на рынке персонажей. Конкуренты могут быть как уже существующими, так и потенциальными. Одним из ключевых моментов всегда является расчет той доли рынка, которая им принадлежит.
Также на данном этапе важно понять, с каким типом конкурентного рынка мы имеем дело. Перед началом ведения собственного бизнеса рекомендуется оценить возможности и недостатки тех компаний, которые размещаются рядом. После этого можно приступать к проверке реакции фирм на различные маркетинговые ходы. Завершающим этапом всегда является прогнозирование поведенческих особенностей и направления развития.
Рынок бытовой химии
Ситуация в России
Отечественный рынок моющих средств сегодня пестрит разными торговыми наименования. Ежегодно появляются новые категории товаров, все больше внимание уделяется созданию натуральных, экологичных формул. Возрастает роль биодобавок, растет сегмент вспомогательной продукции и удобного инвентаря.
Все чаще российские производители занимаются разработкой серий для маленьких пользователей. Они отличаются отсутствием в них опасных добавок и вредных для юного организма веществ. Кроме того, важной тенденцией является полный отказ от синтетических отдушек и красителей. Опытные эксперты полагают, что самыми эффективными и удобными являются жидкие чистящие составы и густые гели, которые отличаются экономичным расходом.
В последнее время отмечается значительный рост благосостояния нашего населения, поэтому все чаще потребители выбирают дорогие продукты с максимально натуральными составами. Это касается не только чистящих средств, но и ухода за собой. Косметические товары должны непременно содержать в себе масла и экстракты растительного происхождения, так как они не только не наносят урон здоровью, но и восстанавливают, ухаживают за кожей и волосами.
Тенденции
Рынок бытовой химии развивается в разных направлениях. В продаже появляются новые формулы стиральных порошков для обработки белого и цветного белья, специальные варианты для сохранения яркости цвета ярких изделий из натуральных и искусственных тканей, а также мощные кондиционирующие продукты. Также потребители могут испробовать инновационные добавки, основной задачей которых является усиление эффекта от действия обычного порошка.
Также растет уровень качества всех товаров. За счет использования в производстве инновационных технологий и новейшего оборудования становится возможным лучше контролировать все этапы создания новинок и уже полюбившихся всем продуктов. За последние несколько лет сильно возросло предложение хороших порошков и гелей для замачивания и стирки шерстяных, шелковых и других деликатных тканей.
Большим спросом пользуется полностью экологичная продукция. Если в ассортименте магазина она есть, это свидетельствует об ответственном и внимательном отношении его владельца к своим клиентам. К числу самых часто приобретаемых сегодня продуктов можно отнести специализированные составы для мытья различного напольного покрытия, а также жидкости для очищения зеркал и окон с удобным распылителем.
Марки
Множество российских производственных предприятий год от года лишь увеличивают объемы выпуска своей продукции. К числу крупнейших по-прежнему относятся следующие компании: Нэфис, Концерн Калина, Весна, Невская Косметика и многие другие. Наращивание потенциала происходит не только в отношении объемов продаж, но и касается ассортиментного выбора товаров. При этом начинают расти и цены. Те производители, которые приняли решение работать с недорогими товарами, все реже могут противостоять конкурентам в условиях динамично развивающегося рынка.
Сфера выпуска бытовой химии практически полностью монополизирована. Крупнейшими игроками на рынке являются: Юнилевер, Сибиар, Проктер энд Гэмбл, Хенкель, Рекитт Бенкизер. Самым известными брендами наименований для уборки помещений различного назначения, которые они предлагают, считаются: Ваниш, Сорти, АОС, Калгон, БиМакс, Биолан, Тирет.
Каждая марка имеет в своем каталоге внушительный перечень качественных продуктов: стиральные порошки, жидкие аналоги, капсулы, ополаскиватели, средства для мытья тарелок и бокалов, гели для обработки кухонных поверхностей, ванных комнат и санузлов и многое другое. Отдельным, крупным направлением считается выпуск гигиенических принадлежностей, в том числе туалетной бумаги, салфеток и полотенец для одноразового использования.